2018年，我國的陶瓷衛浴市場發生了巨大的變化，零售進一步邊緣化，渠道份額下滑到5%-10%，精裝房、整裝、家裝、設計師等成為瓷磚衛浴銷售的主要渠道。

2018年全國瓷磚總需求量為：671935.5萬㎡-724090.62萬㎡；需求總量下滑12%，和2018年瓷磚產量對比，產量過剩約15%，相比2017年，市場供需逐步向平衡邁進。和2017年銷量及產量萎縮疊加，2018年全行業廠家銷售下滑約20%以上。（實際上銷售下滑的主要原因是大量精裝房、整裝工程的價格影響，企業銷售比例發生變化，導致總體銷售收入下滑）

2018年全國衛浴類馬桶、浴室柜、淋浴門總需求量為50517.26萬件（套）；需求總量下滑10.76%；月平均需求量為4209.77萬件（套）。

1、當前終端市場主渠道：

A:精裝房戰略合作

B:區域性住宅樓盤、市政工程、商業、寫字樓

C:整裝大包

D:家裝（半包、設計師）

E:零售（上門散客、老帶新、小區推廣、活動）

F:其他（鋪貼工、電商、熱點流量帶動等）

2、渠道變化主要趨勢及影響：

A:精裝房在全國進一步推開，到2018年，全國新開樓盤精裝比例達到60%。絕大多數精裝房是全國性房地產企業為主開發，這些房企直接選擇與瓷磚、衛浴廠家合作，受品牌廠家直接與房地產企業簽訂戰略合作影響，地方經銷商工程渠道市場份額進一步被壓縮。

B:整裝大包、家裝半包、設計師已經成為渠道主流，所占市場份額達60%以上；越來越多的主流品牌直接與大型裝飾公司達成戰略合作，并越來越注重走設計師渠道。

C:零售渠道（主要是指上門散客）所占市場份額大幅下降，已下跌至5%以下。

D:不同城市經濟發展水平、消費水平不一樣，需要因地制宜主攻不同的銷售渠道。

三、品牌市場影響力

調研組通過實地調研發現，每個城市的具體情況不同，主流陶瓷衛浴品牌均不相同。但在一二線市場和三四線市場，均有部分品牌重合度較高，品牌覆蓋面和綜合影響力在同類品牌中處于領先地位。

品牌重合度較高的衛浴品牌主要有：除國際品牌外，民族品牌主要有箭牌、恒潔、九牧、惠達、法恩莎、浪鯨、安華等；

華東地區包括江蘇、浙江、安徽、福建、上海，占地總面積47.19萬平方千米。2017年華東地區四省一市的GDP總量為227619.74億元。據統計，截至2018年6月，華東區域瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的20%；衛浴需求量為8944.64萬套，約占全國衛浴總需求量的18%。

華南地區包括廣東、廣西和海南三省，占地總面積45.2萬平方千米。2017年，華南三省GDP總量為112691.03億元。截至2018年6月，華南區域瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的11%；衛浴需求量為5367.1萬套，約占全國衛浴總需求量的11%。

華中地區包括河南省、湖北省、以及江西省，總面積73.17萬平方千米。2017年，華中地區GDP為133940.19億元。截至2018年6月，華中地區瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的21%；衛浴需求量為10524.5萬套，約占全國衛浴總需求量的21%。

西南地區囊括了云南、四川、重慶、貴州和西藏自治區，占地總面積235.1萬平方千米。2017年西南地區GDP為87633.04億元。截止到2018年6月，西南地區瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的16%；衛浴需求量為8206.6萬套，約占全國衛浴總需求量的17%。

西北地區包括新疆、陜西、青海、寧夏以及甘肅，總面積310.87萬平方千米。2017年，西北地區GDP為46309.06億元。截止到2018年6月，華中地區瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的8%；衛浴需求量為3947.6萬套，約占全國衛浴總需求量的8%。

東北地區包括遼寧省、吉林省和黑龍江省，占地總面積78.81萬平方千米。2017年，東北三省GDP總量為54256.45億。截至2018年6月，東北三省瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的6%；衛浴需求量為2859.2萬套，約占全國衛浴總需求量的6%。

華北地區，包括內蒙古自治區、河北省、山東省、山西省、北京市、天津市，占地總面積170.89萬平方千米。2017年，華北地區GDP總量為184839.23億元。截至2018年6月，華北地區瓷磚需求量約占全國瓷磚總需求量的17%；衛浴需求量為8574.5萬套，約占全國衛浴總需求量的17%。

1、市場需求總量會略有萎縮，主要是樓市成交后，裝修動力不足；但行業整體形勢穩定。

2、大量低端生產企業、市場營銷比較傳統的生產型企業將批量退出市場，行業產銷量進一步趨于平衡，市場供需結構逐步合理。

3、渠道多元化、均衡化進一步發展，精裝房、整裝、家裝、設計師、工長等渠道成為主渠道；

4、品牌集中度進一步提高，前10名的品牌和有創新能力、資金實力的行業巨頭，市場份額逐步加大，將成為行業健康發展的穩定器和風向標；

5、受2020年國家全面建成小康社會目標的推動，大量城鎮、農村拆遷房、遷村進城，保障房等建設，縣鄉市場將成為瓷磚衛浴銷售的主戰場；自建房單值越來越高，工長渠道將更加成為縣鄉市場的重要渠道；

6、縣區市場網絡布局，將成為大多數品牌的發力點。

1、市場需求總量依然很大，大的市場環境對絕大多數體量不大的企業不會造成實質性的影響；關鍵是自身的產品結構、技術創新、影響體系要適應市場的變化；

2、全國市場空間廣闊，絕大多數品牌經銷商網絡空白的依然很多，完善網絡布局在未來5年內，是所有品牌新的增長點；

3、目前，國內瓷磚品牌10個億以上的不超過15個，衛浴品牌5個億以上的11個，絕大多數品牌不到市場需求總量的1/1000；因此，廣大品牌企業，不要以市場形勢為借口，來掩飾企業自身的問題，加快調整轉型是唯一出路；

4、因政策影響，環保整治、地方產業結構調整，導致北方多個產區產能繼續減少；廣東產區一些低端老化企業將逐步消失，行業產能產量進一步趨于平衡，市場供需將逐步趨于平衡，未來主流品牌和行業巨頭將迎來更大的發展空間，尤其是廣東的品牌企業前途非常光明；整個行業制造、營銷、渠道結構、推廣、品牌知名度將再上一個新的臺階；

5、未來2年，陶瓷衛浴行業將是轉型升級的關鍵年，不會出現大蕭條，更不會出現災難性后果；相反，我們行業99%是民營企業，自身調節能力強、速度快，隨著調整的加快，行業將迎來一個高質量、高效能、綠色化、智能化的發展春天。

1、加大市場調研力度，以市場為導向調整產品結構，針對性的開發應用不同渠道的產品，適應渠道變化；

2、大規格產品要根據企業銷售實際和渠道能力，適度生產；

3、衛浴產品，要加強全衛定制產品的開發或配套建設，智能化產品日益提高；

4、加強渠道建設，特別是要重視整裝、家裝、設計師、工長等渠道開發，但也不要走極端，零售渠道依然很重要，附加值高；因此，注重渠道的均衡化，各方面渠道都有一定建樹才是制勝市場的法寶；

5、強化專賣店形象建設，統一店面形象，品牌辨識度要清晰，要有自身特色，利于消費者記住；

6、淘汰做不大、實際成為負擔的副品牌，集中人力、財力、物力，做大做強主要品牌；

7、不要受業內所謂“市場形勢不好”的影響，蛋糕依然很大，瓷磚品牌只要做到穩步超過10億，你就進入20強，衛浴品牌超過5億就可能進入10強，未來你就是品牌集中度這個小圈子中的一員，當前市場形勢整體不好和你沒關系；

8、加強對經銷商的扶持，廠商一體化；特別是扶持經銷商做區域性工程、市政搞工程，把經銷商可以定位于經銷服務商，廠商一體做大做強，在廣大的市場一線搶占更多的市場份額。